您现在的位置是: 大发棋牌奔驰宝马 > 大发棋牌奔驰宝马

一个信托贩子的“自白”

时间:2017-12-05 11:46:28 来源:cj2p.com

引言写这篇文章是因为最近经常有客户或者朋友谈及信托行业高收入的话题,别人眼中的光鲜亮丽每每让我羞愧难当,遂不止一次的把刷爆的信用卡账户分期账单信息截图给他们看,凄凉感顿生!

其实自称“贩子”已经是很大的自我宽慰和抬举了,因为我们中至少99.9%的人是没有能力获得一手产品资源的,大点的三方基于较强的发行能力,在信托公司面前会有一定的议价能力,可以直接从信托公司手里拿到一手项目,有些也会做个批发分包,转给那些实力较弱的小三方,甚至还有转到三手四手的。具体到我们销售人员,其实就是帮真正掌握批发零售渠道的“贩子们”看看摊位嘶声吆喝叫卖的角色而已,这里找不到更好的名词,也就借用一下。

人们不再为裹腹而担忧,但这依旧是一个饥饿的时代。

为啥自称贩子?

一是圈子的确是一个混乱不堪的圈子,很多人笑称这些年卖信托跟卖白菜一样,跟什么高大上风马牛不相及。刚兑的大环境下,风险与对价根本就不在一个星系里,谈何平衡?无论买方还是卖方,无论是对产品还是服务,都极少有真正的价值判断,什么“独立、专业、优选、诚挚...”的说辞都无不令人作呕,价值、尊严乃至人性等几多泯灭,在“收益率”面前奴性十足。人们对利益的欲望空前高涨,只有金钱和财富才能托起个体在这个社会中渺茫的存在感。

在生存面前,一切都可以卑微到尘埃里。

大多数公司都是严格的考核制度牵引奇高的淘汰率,刚入行的新人要完成业绩要求,若不拼爹就只能看运气。实际上短短三个月的时间是不可能将一个既没人脉也无相应能力的人打造成一个具有一定专业基础、掌握一定客户开发技能,还能输出稳定业绩的合格员工,要达到这个目标,至少需要一年,且要付出足够的努力。

但凡一个行业里做到顶端的,都是做人脉和资源。

金融行业本身处于所有行业金字塔的顶端,本质上也是资源的贯穿与流通,对人的渴求其实就是对资源和背景的渴求。这几年信托行业在金融领域里又是最急功近利的,没有多少时间和空间让渡给一片空白却有几分志气的年轻人去沉淀。所以这个行业里硝烟密布,满天都是炮灰。如果你身在其中,说不定还会感受到枪林弹雨。

在考核期临界的时候,原本珍守的东西,都会被拿去做利益的交换,原本不屑于采用的手段,都得到了充分的发挥,古有不为五斗米折腰,今有愿为三分利割肾。放在当下,这或许就是成长。

凋零,该是莫大的荣幸,至少你曾盛开过……

销售行业里普遍遵循“二八原则”,百分之二十的销售人员创造百分之八十的业绩,且会分享更高比例的利益。信托销售领域,也有年薪轻松破百万的,也有拿不到两千块的基本工资混过三个月的考核期,便落荒而逃的,后者占据了大多数的席位。也有不少人如堂吉诃德大战风车一样,会在这个行业里追逐很久,做一段支离破碎的梦。

这两年,行业里的老人也有不少感慨,无非都是说业务越来越难做了。一是行业发展踩了刹车,亟待转型;二是市场化的竞争加剧,群雄逐鹿。不可否认的是,无论业务端还是销售端,最好的介入时机已经过去,先行者占据并巩固了绝大多数资源领地,他们好歹走过了百花盛开的季节。而后来者,未曾绽放便迎来寒冬。

一片需要信仰的领地!

刚入行没几天,在写字楼吸烟室里跟一位烟友交流时他直言信托销售是需要“信仰”的行业。我一如既往地认同这个观点,这种信仰应当包含了前期辛苦沉淀时的耐性,面对压力和挫折时的坚毅和韧性,更重要的是,在物欲洪流中坚守赤子之心的决心。然而,这个行业的生存现状却是典型的劣币驱逐良币,一些德才兼备者往往找不到宽松的生存空间。

我接触的一位客户,在某信托公司认购五六款信托产品中,有两款已经爆出实质性的风险隐患,另有两款是嵌套有限合伙,几款产品整体上处于劣质水平,我第一次关注到这个问题的时候,真的是有点紧张却又无奈。而一位前辈针对此事所说的一句话也让我思索良久,他说这恰恰证明某信托公司的营销人员很成功。相比之下,作为一个失败者,我真的不知道该怎样更好的定位自己的人生。

诸如此类的例子还有很多,刚性兑付的温床上,投资者在大环境中完全丧失风险意识,相关知识技能的缺乏、信息不对称等多种因素导致他们缺乏相应的风险辨识能力。而此时会吆喝的小贩们往往赚的盆满钵满,赤子之心者却只有兀自清高。

PS:行业的高新统计,一般与销售人员无关,绝大多数信托公司销售人员都是派遣性质,根本就不在信托公司正规编制之内,与高薪更是遥不可及。销售人员中收入差距巨大,大多数人都只是在为月均一个小单的业绩考核而挣扎,更多的早已成了炮灰。

这个社会上只有像马云一样的成功者才有资格理直气壮地说出:只要你努力了,就能成功!

圈儿是谁?

①是人,活的,先是一个人,后来有妹纸协助;

②是男人,直的,曾发起过大型屌丝福利活动“最美信托妹纸评选”;

③是信托控,对信托爱的深骂得更狠,倡导信托制度普惠化,是“泛资管”一词的发明者;

④是人格分裂的蛇精病,微博、微信上尖酸刻薄,指点信托、激扬资管,可惜这么屌,村里人完全不知道,前一秒操心资管行业的制度建设,后一秒纠结泡酸菜牛肉面还是酸辣方便粉丝。


 

网贷大发棋牌奔驰宝马:一段来自P2P的自白_银桥网

亲爱的投资者们,大家好!先做下自我介绍,在中国,人们都喜欢叫我互联网借贷中介,我英文名字是peertopeerlending,大家可以叫我的小名儿——P2P。我在中国成长已经10年有余,虽然对你们人类来说这个年龄的孩子还是个少年,但在我们P2P家族里10年就已经是高龄了。近期,网上关于我的议论很多,所以我想用一份自白让你们真正了解我!我的出现不是偶尔,我的本质是为了帮助人类解决资金难题。在中国,银...

 

【推荐】一位信托风险管理资深从业者的自白_大金所

大金所微信号:djs_public作者:燕漪琦来源:智信初次感受信托业务的风险审核,你会发现业务就是业务,你还是你,一直站在门外欣赏业务的风景,尝试建立自己的逻辑框架和认知体系去解读和诠释,但是直观感受仍然是活在既定的安排中,在职务本能的驱动中,一步步学习并前行。逐渐地,开始思考业务的根源、变化及发展因何而来,开始徜徉在思维的海洋中,早已忘了眼前的单笔业务、单个项目要素,而是希望可以找到一个可以...

 

猎头,你的身份不是“人才贩子”,而是顾问_互联网人才圈

很多猎头新手不论是在挖人才还是跟HR对接的时候,都会用“低眉顺眼”的态度去沟通,觉得这是我的客户,这是让我挣钱的人,必须得“服侍”好。然而,我们首先要明确的是:猎头是顾问,是帮助企业解决人才招聘问题、帮助人才解决转职需求的职业。你有需求,而我刚好专业。最近小猎Hu请教了几位老猎头,问问他们是如何挖高端人才的。下面总结了他们的经验与大家分享:1猎头不是人才中介,请提供专业的服务不仅是外界,连很多业内...

 

一个保险大发棋牌奔驰宝马顾问的自白_趁早财自由

Hey~我是Amy,又见面了~你还好吗?关注“趁早财自由”和我一起学习科学规划财务周末在上海参加了日本国际写作协会会长山口拓朗先生的国际写作课,在课堂上我们认真的探讨了如何写作简历,向读者更好的介绍自己,让他们知道“你是谁?”。这个话题其实也是深挖我们入行的最初动机,当初为何进入现在所做的行业、我的专业、经历、远景都展示在目标读者面前。我觉得这样的训练特别好,我们每天都有机会接触很多的朋友及客户,...

 

一个期权交易员的自白(一)_求创

当前浏览器不支持播放音乐或语音,请在微信或其他浏览器中播放细数刚接触交易至今有一年半,幸好在开始的一年中选择了一个比较合适的日内交易标的,依靠公司严格的风控和止损训练,交易的过程比较顺利,当然很多人全身心用一年的时间对一个标的进行日内交易,也可以取得不错的资金曲线。2017年年初,有个我以前从来没有想过尝试的品种,被一位高手推荐给了我,并且让我开始接触这个交易标的,这就是期权,在中国流动性、制度性...

 

关于我们| 联系我们| 投稿合作| 法律声明| 返回顶部

版权所有 ©2015-2017 大发棋牌奔驰宝马

(function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();